TikTok Shop-content die ook echt verkoopt.

Waarom TikTok Shop nu anders werkt dan een jaar geleden

TikTok Shop is in Nederland in korte tijd van een randverschijnsel naar een serieus verkoopkanaal gegaan. Het aantal mensen dat ernaar zoekt is in een jaar tijd vertienvoudigd.

Dat is precies het moment waarop een kanaal het interessantst is: er is vraag, en het aanbod aan partijen dat er goed in is loopt nog achter. Wie er nu instapt, bouwt voorsprong op tegen partijen die over een jaar besluiten dat ze ook iets met TikTok moeten.

Wat er níet mee is meegegroeid, is de kwaliteit van de video’s. De meeste shopcontent is een productfoto met muziek eronder, of een video die duidelijk voor een andere plek is gemaakt en hier is neergezet.

Shopcontent is iets anders dan merkcontent

Dit is het punt waarop de meeste bedrijven de plank misslaan. Ze zetten hun bestaande video’s op TikTok Shop en concluderen daarna dat het kanaal niet werkt.

Merkcontent bouwt herkenning op. Die mag de tijd nemen, mag sfeer opbouwen en hoeft niets te verkopen.

Shopcontent heeft drie seconden. In die drie seconden moet duidelijk zijn welk probleem dit product oplost, en daarna moet alles naar de koopknop leiden. Geen opbouw, geen merkverhaal, geen logo aan het begin.

Dat vraagt een ander script, een andere lengte en een andere montage. Het is niet moeilijker, het is anders.

Wat werkt

• Probleem en oplossing. Laat eerst de irritatie zien die iedereen herkent, dan het product dat hem wegneemt. Veruit de betrouwbaarste vorm.
• Demo in gebruik. Niet het product op een tafel, maar het product in een hand, in een keuken, op een werkbank.
• Unboxing. Werkt nog steeds, mits het tempo hoog ligt.
• Voor en na. Als je product een zichtbaar verschil maakt, is dit de kortste route naar een verkoop.
• Meerdere varianten per product. Dit is de belangrijkste. Je weet vooraf niet welke hoek pakt, dus je test er drie tot vijf en zet budget achter de winnaar.

Wat niet werkt

Een gepolijste commercial. Een video die begint met je logo. Beeld dat duidelijk uit een fotoshoot komt. En de klassieker: één perfecte video maken en die maanden laten staan.

Verkopende video’s branden op. Wat deze week werkt, werkt over drie weken minder, omdat dezelfde mensen hem al gezien hebben. Dat is geen falen van de video, dat is hoe het kanaal werkt. Het betekent wel dat volume geen luxe is maar een voorwaarde.

Hoe wij dat volume betaalbaar houden

Losse video’s laten maken is voor dit kanaal onbetaalbaar: je hebt er te veel nodig. Daarom draaien we bij een het social media pakket één dag per maand en komen daar minimaal twaalf video’s uit. De crew, het licht en de opbouw betaal je één keer.

Voor een webshop met meerdere producten filmen we op zo’n dag meerdere producten achter elkaar, met per product een aantal invalshoeken. Dat levert genoeg materiaal op om een maand door te testen.

Hoeveel je er per maand nodig hebt en waarom frequentie zwaarder weegt dan perfectie, staat in hoeveel video’s je per maand nodig hebt.

En TikTok Live?

Livestreamverkoop groeit mee met TikTok Shop en is een vak apart. Het draait vooral om uithoudingsvermogen, routine en een aanbod dat zich leent voor herhaling.

Wij richten ons op de video’s eromheen: de content die mensen naar je shop en je livestreams brengt, en die blijft verkopen als de stream voorbij is. Voor de streams zelf denken we graag mee over opzet, licht en camera, zodat het er niet uitziet als een webcam in een magazijn.

Wat het oplevert, en wanneer het niet past

Wees eerlijk over je marge. TikTok Shop werkt het beste bij producten met een herkenbaar probleem, een zichtbaar effect en genoeg marge om advertentiebudget te dragen.

Verkoop je een dienst, of een product dat uitleg nodig heeft voordat iemand begrijpt wat het is, dan zijn er logischere kanalen. Dat zeggen we liever in het eerste gesprek dan na drie maanden.

Wil je weten of het voor jouw assortiment past? Plan een sparsessie, dan kijken we samen naar je producten en je marges.